成功的商鋪營銷

2019
11/15
14:24

經驗 作者:商鋪搜編輯整理

成功的商鋪營銷有3大鐵律:

1、不要過分講營銷套路,要講商業邏輯!

不要一上來就談如何做廣告,如何搞活動,買鋪有多少優惠,這些都只是外在套路。在沒有搞懂客戶購買動機前,還是先老老實實把銷售邏輯想清楚,客戶為什么要買你的商鋪?看中的不是面積,也不是位置,也不是餐飲主題,更不是承諾的投資回報。

在沒搞懂一個核心問題之前,以上的問題都是無源之水,無根之木。這個核心問題就是——他來做誰的房東?!

美食城,那么客戶是來做沙縣小吃的房東,還是海底撈的房東?還是星巴克的房東?

做誰的房東,意味著品牌檔次的高低,商業影響力的大小,人流集聚能力的大小,租金回報率的高低。

做誰的房東,也意味著經營穩定性的高低,投資風險的大小。

做誰的房東,直接決定著客戶的投資預期。

這,才是客戶真正關心的問題!

連這些基礎問題都沒想清楚,上來就急吼吼想著投廣告搞活動找人派單CALL客,怎么可能成功?

2、不要過分強調產品,要強調稀缺價值!

如果把商鋪投資者的決策排序,產品往往不在首位。首選是地段,周邊的成熟度,人口數量及質量等;其次是商鋪的形態,再次是業態的可能性,接下來才是商鋪面積的大小,開間進深層高,店招的位置;最后購買決策的關鍵因素是租金水平。

因此,在面對客戶的時候,不宜把焦點過分聚集在產品本身,而應該考慮地段的價值。讓客戶提前看到的產品,最好不是毛坯

3、不要過分強調投資回報率,要強調商家進場經營的積極性,把未來繁華場景提前呈現給客戶!

因此,在制定項目營銷方案之前,必須先考慮“招商先行”。

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